三家都得了天大的好处，只要管理者不脑袋发晕，把握好当前的几个产品，几乎肉眼可见，肯定能有一番不一样的天地。
再看看棉纺厂，自己还是陈凡的预备老丈人呢，除了新增一条羽绒服生产线，然后搭了趟顺风车，争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。……好吧，连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的，真的是越想越气。
这厂跟厂的差距，怎么就那么大呢？正好那天碰上周正东回来，他是想了又想，终于鼓起勇气，希望能抓住这次机会。
为此他连过年都没怎么过，一连忙碌好些天，总算整理出一份出口产品资料，还做了详细的讲解说明，没想到，都没到周正东手里呢，就被陈凡否定了大半。
不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这么坑？！他现在的想法就是，首先不能损害陈凡和他舅舅的利益，在这个基础之上，尽量为单位争取一些好处，能够做出一番成绩来。
总不能女婿帮了别人，然后连自己都不帮吧，那说出去多难看？他也是要面子的。
只是结果出来了，可以做，却只有一个床品，他有些不甘心呐。
看见姜恒的样子，陈凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不过，您的想法，可能跟市场情况有些出入。”
姜恒闻言不禁微微一愣，睁大眼睛看着他，“怎么说？”
陈凡笑道，“您觉得只有一个床品，可能品种有点少，这样的话，采购量也不会很大，最后虽然成功出口创汇，但是成绩太小，不好看，对不对？”
姜恒奇怪地看着他，“难道不是吗？”
陈凡笑了笑，说道，“我给您举个例子。我的几部小说，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。”
姜恒点点头，“不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。”
陈凡笑道，“对。那么您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。”
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听到这话，姜恒眼里若有所思，“你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？”
陈凡点点头，正色说道，“其实，在小本、在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。
哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。
同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那么你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。
那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。”
姜恒顿时恍然，看着他说道，“所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！”
他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。
何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什么研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。
谁不想买既漂亮、又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？
想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，“那你教教我，这样的产品，要怎么样才能做出来？”
陈凡正色说道，“其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，‘世上无难事、只要肯登攀’，也说过‘要在战略上藐视敌人、战术上重视敌人’。
所以，咱们不用把欧美市场想象得那么困难，觉得很难打进去，而是要放平心态，把目光放到产品上来，只要能做出好产品，敌人就是纸老虎，全都不堪一击。
而怎么做出好产品呢？这个就要在战术上重视他们。
这就和打仗一样，欧美的市场上现在都有哪些床品受欢迎，销量最好的是哪些、具体的款式有哪些？而这些产品的生产商，就是我们的敌人，我们要摸清楚他们的产品情况，避开他们的外观专利，设计一批跟他们类似的，然后结合当前产品的特点，看看能不能做出改进，从款式和图案上，做出我们自己的创新。
我们一手拿着模仿他们的产品的、一手拿着我们自己设计的东西，让消费者去做选择。”
陈凡最后打了个手势，紧握住拳头，说道，“别人用一支枪打仗，我们用两支，将模仿的成熟产品作为基本保障，用创新的东西作为秘密武器。我就不信，还攻克不了欧美市场，在欧美打出我们云湖牌床品的名气来。”
“云湖牌床品？”
听到这句话，姜恒内心不禁心潮澎湃。
若是真有这一天，也不枉费他在棉纺厂拼搏这么多年。
过了好一会儿，他才回过神来，对着陈凡说道，“你说的这些，恐怕都要拜托你舅舅去做吧？”
陈凡摇摇头，“他只能帮你们在美国采购一批样品寄过来，其他的产品研究、创新设计，还是要靠你们自己。”
姜恒连连点头，“对对对，我就是这个意思，毕竟单靠我们自
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